Любая огромная корпорация начиналась с маленьких продаж. Тот же сайт Amazon изначально продавал только книги. Владелец Джефф Безос рисковал, но он не поставил абсолютно все. Начало работы было основано на том, что книги имели высокий спрос, низкую цену и огромный ассортимент.
Основные неудачи прогоревших стартапов – это плохое изучение рынка, отсутствие толкового маркетинга, игнорирование клиенты, нехватка финансов и плохо подобранная команда. Любой из этих факторов запросто может разорить ваш бизнес в самом его начале. Но самой главной причиной развала компаний является отсутствие рыночной потребности.
И получается, что большая часть новичков в бизнесе делают настолько рисковые ставки, что их итог всегда будет один – банкротство. Это, как класть все яйца в одну корзину, запросто можно остаться ни с чем.
Какой-то уровень риска всегда будет и это хорошо, его не получиться избежать. Риск все-таки подстегивает к инновациям и помогает обществу стремиться вперед. Но отличие успешных стартапов в том, что они хорошо знают и могут защитить свои недостатки. Нужна смелость, чтобы признать не идеальность своего плана, но сыграть при этом красиво и еще заработать – это уже искусство.
Как определить недостатки своего стартапа и защитить их?
Любое начало бизнеса – это всегда вызов. Невозможно предусмотреть все, шансы прогореть всегда будут велики. Но всегда размер риска пропорционален вашему вознаграждению.
Для основателя компании разумно будет выбирать те риски, которые не приведут вас к разорению. Для того, чтобы оценить, стоит ли рисковать, задайте следующие четыре вопроса. Они помогут вам решиться и не прогореть:
1. Какая существует вероятность вашего успеха?
Это исключительно научный подход. Вам необходимо проштудировать статистические базы и посмотреть процент успешности подобных фирм. Обратите внимание, сколько из них разорились и почему. Смотреть данные необходимо не в мировом масштабе, а приближенно к вашей географической области, ведь основная часть покупателей будет именно там.
2. Что вас может отличить от среднего конкурента?
Какое у вас имеется преимущество, способное помочь вам добиться успеха там, где остальные терпят неудачу? У вас есть новые лабораторные исследования? Своя особая рабочая технология? Вы до этого множество раз создавали пробную версию? К примеру, преимуществом первой фирмы Илона Маска были его глубокие и обширные знания в области инженерии. Он огромное количество раз экспериментировал самостоятельно, прежде чем его изобретения оказались в массовом производстве и на рынке.
Основатели могут оказаться слишком самонадеянны и отвечать общими фразами: «Никто не делал этого раньше» или направить акцент на финансирование. Но ваш ответ должен быть конкретен, подчеркивать уникальность вашего дела.
3. Что произойдет, если ваши результаты не будут идеальными?
Что случиться, если вы не вернете деньги инвесторам? Что будет, если ваш уникальный продукт не будет пользоваться спросом? Такие вопросы неприятно задавать. Многие предпочитают оптимистично смотреть на исход событий. Но ответы на такие не очевидные вопросы помогают в будущем предусмотреть и избежать провалов. Так ваши ставки на бизнес будут защищены.
Такой метод предупреждения неудач не менее важен, чем сам бизнес-план проекта. Задайте ряд вопросов:
- Почему проект может прогореть?
- Какие имеются слабые места?
- От каких людей зависит успех?
- Как можно подстраховаться?
Такие и другие подобные вопросы выведут вас на идею защитить проблемные зоны или трансформировать их. К примеру, у вас уже будут идеи к кому обратиться за помощью в случае ненадежности одного из заказчиков. Обязательно ставьте основой вопросы о функциональности продукта.
4. Какие вас ожидают эмоциональные и финансовые издержки в продвижении вашего стартапа?
Если ваш рынок слишком узок, пробуйте мини эксперименты, которые не скажутся на вашем финансовом состоянии. Не менее важно, понять, получится ли у вас эмоционально вынести некоторые нюансы или отказы. Напряжение может быть слишком высоко, и вы заранее поймете, что это не для вас или вам нужен человек, который справится с определенными обязанностями. Так же в небольших продажах сразу будут заметны места, способные дать слабину. В маленьких масштабах это более управляемый проект, чем если бы вы вложились максимально.
Хвалите себя за смелость, но не забывайте о том, что стоит исключать риски или сводить их к минимуму. Главное, чтобы вам нравилось заниматься вашим делом!
